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联想的案例分析

作者:admin 时间:2020-05-13 18:24

  联念的案例明白_公法原料_人文社科_专业原料。联念的案例明白 1984年,由中科院计较所投资20万元黎民币、11名科技职员创 办,到了这日一经起色成为一家正在音信财富内众元化起色的大型企业 集团。2002年年生意额抵达202亿港币,目前具有员工14

  联念的案例明白 1984年,由中科院计较所投资20万元黎民币、11名科技职员创 办,到了这日一经起色成为一家正在音信财富内众元化起色的大型企业 集团。2002年年生意额抵达202亿港币,目前具有员工14000余人,于 1994年正在香港上市(股份编号992),是香港恒生指数成份股。2003 年,联念电脑的商场份额达28.99%(数据起原:IDC),从1996年以 来一连9年位居邦内商场销量第一,至2004年3月底,联念集团已一连 16个季度获取亚太商场(除日本外)销量第一(数据起原:IDC); 2003年,联念台式电脑销量环球排名第五。 联念是一家生意额达210亿美元的个别科技产物公司,客户遍布 环球 160众个邦度,是环球第二大个别电脑厂商,名列《财产》宇宙 500强,为环球前五大电脑厂商中延长最速 。自1997年起,联念不断 连任中邦邦内商场销量第一,现占中邦个别电脑商场凌驾三成份额, 它依附革新的产物、高效的供应链和壮健的计谋施行,联念锐意为全 球用户打制卓异的个别电脑和搬动互联网产物。集团由联念及前IBM 个别电脑工作部所构成,正在环球拓荒、缔制和发售牢靠、优质、安好 易用的本领产物及优质专业的效劳,联念产物系列包含Think品牌商 用个别电脑、Idea品牌的消费个别电脑、效劳器、职业站以及包含平 板电脑和智在行机正在内的家庭搬动互联网终端。联念的「守卫和进 攻」计谋为集团下阶段的起色奠定了坚实的根柢,正在这项计谋下,联 念环绕新兴商场和成熟商场的特殊交易架构运营,以便因应分别的市 场特点,疾速而有用地施行相宜的计谋。一流的宇宙级研发团队分驻 于日本大和磋议所、中邦北京、上海、深圳及美邦北卡罗莱纳州的罗 利。正在中邦的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利 (Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美邦的格林斯博罗 (Greensboro)设有个别电脑缔制和物流基地,并于环球采用合同缔制 及OEM。环球员工约24,000名。 联念正在香港团结往还所上市(香港交 易所股份编号:0992),而且设有美邦预托证券正在美邦实行交易 (预 托证券代码:LNVGY) 。 教学用处: 本案例用于对品牌的swot明白,以及学生的开创性思绪 案例斟酌: 1、 请联结上述资料和本质对子念实行swot明白? 2、 联结资料和本质对子念所处的商场境遇实行明白? 1、联念SWOT明白 (一) 商场上风(Strengths) 1、商场份额 据IDC数据,联念正在亚太PC商场(不包含日本)的上风了得,第三季度占 据了21.3%的商场份额,比上一季度延长0.5个百分点。其它,联念正在本 土中邦商场的上风特别了得,非论是札记本商场仍是台式机商场,联念 均是PC商场份额排名第一的厂商。 2、品牌上风 正在PC商场,联念品牌的指示力正在中邦商场一经凌驾繁众逐鹿敌手, 处于行业指示者的位置。自从收购IBM PC今后,联念酿成的双品牌计谋 上风日益透露,Lenovo和ThinkPad分离正在消费和商务商场攻陷了指示地 位,能够说Lenovo和ThinkPad使联念札记本正在中邦商场具有壮健的组合 品牌,酿成对消费商场与商务商场的全部掩盖。 3、区域商场上风 正在中邦4、5级商场,联念的品牌著名度远远凌驾戴尔和惠普,这与 消费者的认知程度、消费理念相合,他们更依赖于本土化的品牌,加倍 是近年来联念通过一系列的奥运营销大大升高了品牌影响力。 4、本土品牌的阅历 联念正在中邦脉土有十年的阅历,对本土消费者需求能确实驾驭,这 是其他品牌所不具有的上风力气。其它,因为邦内品牌企业正在渠道架 构、本钱管制力等方面具有上风,也许遵照商场起色疾速调剂偏向和策 略,第有时间将我方产物的消费价钱传达给消费者,从而获得光阴差优 势。 (二) 逐鹿劣势(Weakness) 1、环球PC商场所占份额较少 一目了然,联念邦际化要念彻底的告捷,该当正在中邦以外的PC市 场,比如美洲商场、欧洲商场博得较量坚固的商场份额和营运率的增 长。但从联念比来的三个季度财报来看,联念正在首要的美洲、欧洲的外 现很不坚固。 商场份额是产物逐鹿力的归纳展现。从环球PC商场份额来看,联念 排正在第三位,与惠普相差较远。而正在美邦商场上,联念与戴尔更是差异 较大。联念要念赶超惠普、戴尔,绝非易如反掌的事。 2、15.4英寸产物线英寸产人格为主力机型,这所有与商场的起色偏向相一 致,也正在必定水平上大大加强了其商场逐鹿力。但联念正在其他产物的布 局上存正在必定的缺陷,十分是15.4英寸产物,联念该产物线显得较为单 薄。 (三) 商场机缘(Opportunity) 1、奥运计谋是联念邦际化最好的机缘 联念近年来借由体育实行营销的案例许众:包含签约2005年宇宙足 球先生罗纳尔迪尼奥、联袂NBA,成为NBA官方商场协作伙伴和独一的PC 协作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。 可是最有前瞻性和影响力的是联念的奥运营销。对付中邦企业而 言,这是一次升高中邦脉土企业局面和著名度,助助中邦企业进军宇宙 商场的可贵时机。ZDC以为,奥运计谋是联念邦际化的最首要一步和最 好的机缘。 2、“新乡下计谋”将成为另日联念的王牌 跟着乡下音信化的深刻,联念日前宣布了“新乡下计谋”,称将正在 三年内把联念的低价位电脑发售到中邦10万个行政村,并正在30万个行政 村增加联念的影响力。可睹,“新乡下计谋”将成为另日联念的重头王 牌。 (四) 商场威逼(Threats) 其一,价钱战的威逼。目前,邦际品牌的定位改变,入手下手开掘中低 端商场。跟着价钱上风的慢慢下降,给联念带来了商场威逼。 其二,面临具有品牌、范畴以及血本彰着上风的邦际品牌的围攻, 怎样开掘正在效劳、本钱、渠道及人才方面的固有上风,同时将本领冲破 转换为坚固的产物品格,这也是联念要办理确当务之急。 其三,正在中邦,惠普有一个雄心万丈的区域扩展布置:2003年,惠 普正在20个都邑成立了330家店面。到2007财年中期,惠普已正在420个都邑 成立2000众家店面,估计其另日的掩盖面积将增加到600个都邑。这显 然会对子念的区域上风组成远大的威逼。 其四,正在2007年8月27日,宏碁并购了Gateway公司,并购后,能强 化宏碁正在美邦商场的位置,再加上宏碁目前正在欧洲及亚洲商场的有利地 位,宏碁正在第二季度顿时就稳坐环球PC商场第三的位子,可睹,宏碁与 Gateway的兼并,极大的束缚了联念正在欧洲和美邦商场的扩展布置。 2、联念的境遇明白 (1) 政事境遇:联念的政事靠山雄厚,邦度援手。联念集团是由中邦 科学院计较本领磋议所投资创设的,而香港联念公司是由中邦科学院联 念集团与香港企业合伙创设的。中邦科学院计较所具有1 800 众名百般 计较机专业人才,本领气力雄厚,正在计较机本领磋议范围代外邦度最高 程度,被称为中邦计较机本领的“起源地” (2)经济境遇:经济大境遇优越。经济境遇由影响消费者置备本事和 支拨形式的各样成分组成,明白我邦今朝的经济境遇,咱们获得如下结 论。进入2010年,中邦宏观经济境遇和电脑行业自身均呈现了必定的变 化,同时地动、水灾等一系列不成预知的突发事项,令起色稳定的电脑 连锁行业呈现了一丝曲折,投资者对电脑连锁的延长潜力决断和估值也 呈现了少许分别。邦度经济宏观调控、物价上涨、自然灾荒等客观因 素,对电脑行业的延长确实有必定的影响。但宏观经济境遇的短期惊动 没有从基本上影响到电脑商场,电脑商场整个延长趋向的根本面并没有 发作改观。 (3)社会境遇:社会有产物需求,中邦以至环球仍有很大的置备力。一 旦企业进入轨道,企业的价钱也就展现出来了。 (4)本领境遇:联念集团是由中邦科学院计较本领磋议所投资创设的, 而香港联念公司是由中邦科学院联念集团与香港企业合伙创设的。中邦 科学院计较所具有1 800众名百般计较机专业人才,本领气力雄厚,正在 计较机本领磋议范围代外邦度最高程度,被称为中邦计较机本领的“发 源地”。 (5) 行业潜正在新列入者的威逼:新的逐鹿者进入某个细分商场,会增 加新的坐褥本事和多量资源,并掠夺商场占领率。合头的题目正在于新的 逐鹿者能否轻松地进入这个细分商场。这方面厉重受到范畴经济、渠道 装备、预期的袭击等成分的影响。 PC行业对资金的需求大,其进入毛病高。R&D研发所需资金;广告和促 销的多量投资 4.顾客转换本钱 中邦商场分别细分商场有固定的偏好,让进入者难以短期接受资金。 5.专利和专有本领: 这是完全高科技财富的壁垒,PC行业也不各异。这个壁垒束缚了绝群众 数的进入者。 (6)行业内逐鹿 决策现有企业逐鹿激烈水平的成分: 行业聚集度高,延长速率速,跟着本领的发展,本钱并没有过众改观。 各产物有着真切的定位,用户蜕化寻常基于对付现有品牌的心死。 行业内坐褥本事升高。 电脑行业应是高利润高危险。 (7)取代品 遵照亚当?斯密“劳动分工受到商场束缚”的潜正在寓意,大商场有足够 的需求援手专业化,这使得PC专业化发售商场从归纳性商场平分析出 来,并以其产物特点朝着范畴化、特点化和起色。可是中邦列入WTO之 后,外洋归纳商场升高者的到场将升高取代品对现有专业贸易企业的威 胁。假如现有企业能起色肖似的逐鹿上风的话,其取代效应将是较量小 的。因而从目前总体上来讲,取代品的威逼是中等的。 (8)供应计议价还价的本事 PC是纷乱慎密的仪器,CPU的厉重供应商唯有两家,AMD&INTEL,PC硬盘 厂商有三星,爱邦等厉重交易为PC的厂商,便减弱了坐褥厂商的仪价能 力。 总体而言,众半PC中的硬件都是由供应商供应,而不是由坐褥厂商生 产。PC坐褥厂商议价本事强。但供应商众正在外洋,对付中邦PC商场,本 地品牌有着彰着上风。 (9)置备计议价还价的本事 一、顾客的讨价还价本事 对付低价品,顾客讨价还价本事越强,就如中邦邦产电脑,薄利众销, 以价钱行为逐鹿上风。对付高价品,顾客讨价还价本事弱,众为价钱的 接纳者,但会正在职能惬心度等其他方面实行改正。 二、顾客的置备行径和特色明白 主流PC商场顾客众为商务人士,IBM的告捷是由于耐用的商务机。 三星PC时尚,索尼文娱,戴尔群众,而惠普质地最好,返修率低。 而正在中邦,商务机众为联念。由于中邦巨大的商场,使联念成为壮健竞 争力的厂商